18年營銷與小微信貸經驗
銀行小微信貸專家
互聯(lián)網金融信貸專家
500期銀行咨詢輔導經驗
中國銀行業(yè)協(xié)會指定合作講師
參與四大國有銀行、城商行和農商行人才培養(yǎng)規(guī)劃設計
工商銀行、郵政儲蓄銀行信貸經理技能大賽評委和輔導老師
曾任：嘉聯(lián)支付有限公司 合規(guī)總經理
1. 讓學員充分了解新形勢下“三農”金融工作的背景和主流觀點
2. 了解互聯(lián)網對于農村金融工作的影響以及意義
3. 深刻理解金融服務對于“三農”的精準扶貧的意義
4. 討論如何通過這三大目標去實現“三農”金融服務的持續(xù)創(chuàng)新
第一講： 農村金融服務的機遇
一、目前農村金融服務情況
1. 機遇
2. 內部機遇
3. 農行多年以來服務區(qū)域農業(yè)所積累沉淀的數據
4. 外部機遇
5. 互聯(lián)網/大數據為為“三農”金融服務帶來的機遇
二、農村金融市場的現狀
1. 農業(yè)發(fā)展滯后
2. 農業(yè)種植業(yè)
3. 農業(yè)養(yǎng)殖業(yè)
4. 農村種養(yǎng)殖業(yè)生產加工
5. 農村個人
6. 農村投入不足
7. 農民：城市轉移
三、農村金融市場的供給情況
1. 大型金融機構撤出
2. 農信成為主體（國內大多數區(qū)域如此，拉薩例外）
3. 郵儲銀行跟進
4. 民間借貸猖獗
四、發(fā)展形勢
1. 關于互聯(lián)網+金融的那點事兒
2. 互聯(lián)網企業(yè)：電商
3. 傳統(tǒng)金融機構： 移動支付和線上金融服務
4. P2P網貸平臺終端業(yè)務的布局（宜農貸）
5. 支付行業(yè)企業(yè)在國內終端金融服務的布局
6. 農村經濟個體的實質
7. 農村小微企業(yè)的概念
第二講：“三農”金融服務的內容及面臨的主要問題
一、關于“三農”貸款服務
1. 涉農貸款營銷服務
2. 涉農貸款信用建設服務
3. 涉農貸款的增值服務
二、農村金融市場的主要問題
1. 農業(yè)經營風險大
2. 農村客戶分散經營成本高
3. 農戶貸款信息不對稱嚴重
4. 普遍缺乏抵押物
5. 正規(guī)金融的金融抑制程度嚴重
三、“三農”金融服務的使命
1. 籌措資金
2. 建立信用
3. 能力建設
四、金融服務差異化的重要性
1. 差異化服務的本質：營銷與風險控制
2. 差異化金融服務所帶來的好處
第三講：“三農問題”的癥結：小農經濟與市場經濟的沖突和矛盾
一、中國小農經濟的生產力與“分田到戶”的生產關系
1. 承包制的成功只是證明了小農經濟的合理性，
2. 沒有證明小農經濟的優(yōu)越性和先進性
二、解決“三農問題”就是要“消滅小農經濟”
1. 一個是市場經濟的兩極分化道路
2. 另一個是集體化的道路
第四講：“三農政策”最近解讀
一、2018年的中央一號文件確定了鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的目標任務
1. 2020年，制度框架和政策體系基本形成
2. 2035年，農業(yè)農村現代化基本實現
3. 2050年，實現鄉(xiāng)村全面振興，農業(yè)強，農村美，農民富全面實現
二、未來的發(fā)展趨勢：走中國特色新型農業(yè)現代化道路
1. 農業(yè)的出路在現代化：投入要真金白銀 解決“錢從哪來”
2. 多種舉措 扶持培養(yǎng)人才
3. 探索“三權分置” 增農民財產性收入
第五講： 如何進行“三農”金融服務的創(chuàng)新
一、如何進行農業(yè)金融服務的創(chuàng)新
1. 創(chuàng)新要有需求
2. 關于需求的層次
3. 金融需求的普遍性
4. 多樣化差異化的需求
5. 貸款需求
6. 結算需求
7. 理財需求
8. 其他非金融需求
9. 創(chuàng)新要有設計與借鑒
10. 創(chuàng)新的設計：基于大量的數據
11. 創(chuàng)新的借鑒
12. 創(chuàng)新要有實踐
13. 創(chuàng)新結果的檢驗
二、案例：
1. 關于承德郵儲銀行：三農信貸產品差異化信貸產品定價
2. 關于浙江紹興瑞豐銀行：三農批量營銷渠道策略的案例
第六講：農村金融市場的趨勢分析
一、培育發(fā)展龍頭企業(yè)
1. 加大對農業(yè)類公司的培育
2. 通過龍頭企業(yè)做融資
二、完善抵押擔保機制
1. 土地經營權、林權等質押
2. 專業(yè)擔保機構擔保
3. 保險機構參與
三、互聯(lián)網與普惠金融
1. 互聯(lián)網機構的滲透：農村淘寶
2. 小額信貸技術的突破：國內小額貸款的幾種形式介紹
3. 德國IPC技術——以包商銀行為例
4. 大數據模式——以阿里小貸為例
5. 評分卡模式——以富國銀行為例
6. 批量營銷模式——以民生銀行為例
7. 農村征信的瓶頸
四、政策性與商業(yè)性金融業(yè)務的分工明確
1. 政策性金融機構功能
2. 商業(yè)性金融業(yè)務定位
第七講： 農村金融服務的那點事兒
1、關于情、理、法的那點事兒（情字當頭的由來）
2、關于人性和人心的思考
